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探访美国顶级孵化器Plug and Play初审企业入孵率仅2%至3%


Plug and Play进门的整面墙上挂着大企业合作公司的标牌，包括大众、华为、宝洁等大量领军企业。受访者供图

 斯坦福大学隔壁，加利福尼亚大学路165号的一幢小楼，被称作硅谷“最幸运”的地方之一。

 它曾是Google的第一个办公场所，后来又成为Paypal的第一个办公地点，“安卓之父”安迪·鲁宾也曾是这里的租客。它们的“房东”是来自伊朗的SaeedAmidi，在他旗下的办公楼里，既走出过上述科技巨头，也有Dropbox、LendingClub等“独角兽”公司。

 SaeedAmidi在2006年创办的PlugandPlay（PnP），被评价为硅谷最活跃的孵化加速器。负责人BellaZhang告诉记者，在约1.8万平方米的办公大楼里，有上千家创业公司从这里孵化而出，办公区和走廊上挂满孵化团队所在国的国旗。

 创投视角是观察金融科技行业的重要维度。作为硅谷顶级孵化器，PnP的核心优势在于打造一体化创业生态体系。在PnP的全球布局图上，记者看到了一个熟悉的城市——深圳。作为中国8个城市布局点之一，深圳联络点坐落于清华大学研究院内，主要辐射华南区域及香港。

 硅谷顶级孵化器如何连接世界资源？哪些创新运营模式值得中国孵化器借鉴？南方日报记者分别在硅谷、深圳与PnP中美负责人进行了探讨。

 南方日报记者戴晓晓

 孵化界鼻祖

 谁给Google做房东？

 PnP是孵化概念的鼻祖。SaeedAmidi从伊朗举家迁往美国之初，从地毯生意发家，在多个领域创业打拼，后来在硅谷做起了房地产生意。

 1988年，SaeedAmidi花130万美元购买了大学路165号的办公楼。这里紧挨着斯坦福大学，被用于出租给科技公司，全球电脑周边供应商罗技（Logitech）最初从欧洲进入美国时，就租在这里。

 在和不少租在此处的年轻企业家的交流中，SaeedAmidi逐渐对科技产生了兴趣，决定投资一部分资金给他的租客们，此外还要给他们做一些服务。彼时孵化器概念在美国刚刚起步。

 SaeedAmidi曾投资了一家叫做“Danger”公司，它的CEO安迪·鲁宾在离开Danger后成立了Android。

 在Danger搬走后，Google创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林租下了这栋办公楼，当时两人刚从车库中搬出来。SaeedAmidi通过一家天使基金投资了Google，成了Google的第一轮投资人。

 2006年，SaeedAmidi正式成立了孵化器PnP，集团公司开始以自己的资金直投企业。目前，PnP所筛选领域集中在物联网、移动出行、金融科技、保险科技、旅行和酒店科技、品牌&零售、医疗和健康、媒体和移动、新材料和包装等9个领域。

 条件超严苛

 入孵硅谷总部创业公司超350家

 “创业者是我们成功的源动力”，这是PnP的标语。2006年开始，PnP孵化和加速的创业公司融资额达到35亿美元，目前位于其硅谷总部的创业公司超过350家。2014年被评为硅谷最活跃的风投机构。

 还有一些全球布局的数据代表着它的“资源能量”。Bella说，PnP的企业合作伙伴超过300家，风投合作伙伴超过180家，国际合作伙伴超过30家，大学合作伙伴超过50家。

 对创业者来说，想要入孵并不容易，每年在PnP初审过的创业公司超过8000家，每个细分领域约1000家，最终选出20—30个项目进行孵化和加速，也就是说入孵率约2%至3%。

 以热门的金融科技为例，2014年成为PnP的关注领域，主要关注支付、金融安全、保险科技、区块链、数字认证等细分市场。

 PnP并不是选择投资每一家进入PnP办公的创业公司。在投资项目上，PnP考察的除了创意，还有执行力。通常每个项目投资额不超过50万美元。孵化一家“独角兽”企业需要几年的时间，PnP所投资的资金全部来自公司自有资金，不受时间限制。

 核心竞争力

 打造一体化创业生态体系

 PnP的核心竞争力在于其打造一体化创业生态体系，包括投资、企业合作、导师体系、社会关系、后勤支持等5个方面。

 在PnP一楼大堂，BellaZhang指着电视屏幕上密密麻麻的活动安排表说，PnP除了免费提供创业场地外，还定期为创业者举办活动和交流。每年举办超过150次创业活动，几乎每天都有不同类型的活动可以参加。

 为了更好地帮助创业企业成长，PnP引入导师辅导模式。这些导师通常来头不小，有常驻导师和连续创业者为初创企业提供经验支持，也有世界500强企业高管特别是CTO作为客座导师，给创业者提供最前沿资讯和专业建议。

 在办公区域里，记者看到，为了更接近创业者，飞利浦、华为等公司都有自己的卡位，一些大企业选择派工作人员直接驻扎在这里。

 大企业服务体系成为PnP区别于其他孵化器的核心竞争力。目前它的企业会员超过300家。一名内部人士评价说，PnP为创业者提供了几大圈层的行业单独加速，在此基础上搭建一个企业合作会员平台，其中包括戴姆勒、博世、霍尼韦尔、德勤等国际企业，也有万达、招商局、腾讯、华为、阿里巴巴等中国企业。大企业愿意和PnP合作去寻找相应的创业项目。在这个圈层和平台上，行业内的领军企业恰恰又充当了创业项目的潜在合作伙伴、潜在投资人和潜在客户。

 最先找到PnP寻求合作的是大众公司。2006年，这家国际巨头找到PnP，希望发掘一些新技术能够应用到大众汽车、4S店和公司内部的IT信息技术管理等方面。从此，PnP逐渐搭建大企业服务体系。

 “大企业来到这里，除了看美国项目，也想看德国、中国或者全球各种项目。而这在PnP都可以实现。”Bella说，PnP每年都会为大企业会员开4—6个不同的推介会，每个推介会上可能会有4—6个项目，也可以帮助企业会员定制个性化合作方式，比如合作开设孵化器等。

 “投资回报当然是最重要的。”Bella说，PnP约有90%的盈利来自投资回报，因为它真的投到了很多很好的项目。但另外一部分收入则来自于大企业合作会员费，等于通过大企业合作，PnP可以把孵化器的运营成本平衡掉，这一运营模式也给中国孵化器的盈利发展带来重要启示。

 延伸阅读

 PlugandPlay眼中的中国创新图景

 别光盯着短期收益应包容原创性创新

 打开华为手机，只要用手指在屏幕上敲击两下，就能自动截屏。这一技术源于PlugandPlay的中国团队帮助华为对接的一家创业公司。

 2015年，PnP开始在中国设立办事处，深圳成为其设立联络点的8个城市之一，辐射华南地区与香港，挖掘硅谷价值观中最具潜力的创新项目。

 多年的运营中，PnP积累了大量海外项目，其专设的跨境团队也将目标瞄准了中国，搭建中国与国际创新资源对接的高效渠道，并将硅谷创新思维引进中国，成为推动中国融入国际创新竞合的强劲动力。

 投资150多家中国创业企业

 2014年底，PnP管理合伙人赵晨明显感知到中国“双创”的火热氛围，以一份计划书开启中国布局。“我们希望挖掘更多的阿里巴巴、京东和腾讯，我们的创始人坚信这件事情。”

 PnP在中国的第一个任务是挖掘初创企业，集中在科技类，今年尤其关注汽车科技、金融科技、保险科技、物联网等领域。从2014年第四季度至今，PnP已经投资了150多家中国本地的科技类创业企业，以种子和天使阶段的项目为主，它们中约五成融到了下一轮投资。

 位于前海的Xberts是PnP最近投的项目之一。Xberts是一个硬件出海的一站式服务平台，帮助硬件企业完成在海外的销售、推广等步骤。赵晨说，PnP帮助其调整产品方向后，Xberts开始帮助中国企业小批量在海外测试销售产品，最终成为唯一入选PnP孵化的企业。

 “未来五年内，中美这两个经济体将是两大最活跃的经济体。双方技术交流、跨境投资会越来越多，我们也在帮一些中国企业出海。”赵晨说，随着品牌和知名度的拓展，越来越多的创业者和大企业会找到我们，并且，随着“双创”企业越来越趋于冷静，创业者的思考更加成熟，项目的质量会越来越高。

 “技术超前一年半则难被模仿”

 快速发展的中国市场引起美国创新企业及投资人的强烈兴趣。“如果你问外国企业家，你对中国市场感兴趣吗？他们中有90%的都会说非常感兴趣。”赵晨说，作为初创公司，如果它在美国融资过程中提及在中国开展了相关业务，或是已经进入中国市场，那么对于它的估值会非常有帮助。

 PnP的第一批跨境引进项目就从公司投资的创业项目中挖掘而出，中国团队为其提供融资、对接市场资源、对接中国上市公司等系统服务。

 赵晨以KADHO举例说，KADHO由两位加州大学的脑神经学博士创立，利用大数据和人工智能算法，把某一类语言的声音片段切割成碎片。经过20多年的研究，这种声音碎片对于0—7岁小朋友学习语言的能力有很大好处，经过测试，3周内就可以增加小朋友的语言敏感度。此外，这项技术还可以应用在体育培训中，有效提高运动员的精神集中度。PnP将这项技术引进到深圳，帮助其搭建供应链，并做成玩具产品，同时在国内找到了融资，向学校推广。

 “好的创业项目需要拥有核心技术、核心产品或者核心算法，具有一定的技术壁垒，如果这项技术超前一年半左右，则不容易被模仿。”赵晨说。



2017-03-31 07:14 来源：南方日报 戴晓晓 初审企业入孵率仅2%至3%
http://it.southcn.com/9/2017-03/31/content_168066786.htm

 用更广阔视野助力大企业创新

 大企业服务体系是PnP的核心优势之一，华为、腾讯、万达、招商局等大批中国领军企业已成为PnP的大企业会员，在帮助企业寻找创新技术与项目、帮助企业“出海”、探索合作开发、并购投资服务等方面提供系统支持。

 除了向企业提供行业内的项目推荐，因为接触行业面广，PnP能够跳出大企业本身的发展视野，帮他们在更大的创新范围中寻找适合企业发展的新技术，“脑洞大开”扩展企业创新想象空间。

 大企业视野也能帮助PNP做更深入的项目尽调，从而形成一个正向闭环。在推荐的过程中，大企业也在帮助PnP去甄别项目或者技术价值及应用，增加了从客户的角度调研项目的考察维度。

 还有更多的创新合作方式。在与招商局的合作中，PnP与其在西安设立合资公司，依托西安的高校资源挖掘最具价值的技术。博世、海尔等大企业会员还有另外一项需求，这些企业鼓励员工内部创新，但创新项目孵化后的下一步对接，则会通过PnP更专业的渠道来完成。

 “我们希望给大企业客户提供最好的服务，让它们成为终身会员。”PlugandPlay高级合伙人徐洁平说。

 “做食品的想做人工智能”

 中美大企业会员的需求是否一样？国外企业专注于结合中国市场，正如一家跨国企业谈到的，“关注中国特色的创新”。徐洁平说，以戴姆勒公司为例，戴姆勒总部的创新关注点在汽车整机、发动机及底盘等方面，而中国公司则将创新突破点聚焦于巨大的汽车服务市场，重点关注汽车服务、车内体验等方面。

 中国原创技术跟国外的创新点存在差异，中国在模式创新上动力强劲，尤其集中在物流、智能生产、服务和金融受众、金融服务等领域。

 在与中外大企业深入交流的过程中，徐洁平感受到，中国本土企业对创新的需求较为看重短期收益，看到一个比较好的产品有很强的应用，就马上对接。相对来说，国外不少企业更多关注原创性创新，看中一个“种子”来培育一个项目，时间相对较长。增加对于研发的“包容性”或是中国企业未来发展的一个方向。

 值得一提的是，在徐洁平看来，中国企业跨界创新非常强大，这也推进了很多有趣的创新。“比如中国车企想做VR体验，做电梯的想做机器人，做食品的想做人工智能。企业希望能快速进入蓝海。总之，最为关键的是企业必须有强大的动力去推进创新，孵化器才能真正发挥支持作用。”