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“天价”在线教师：时薪25000 月入20万

    这是一个互联网的时代，这也是一个普通教师可以靠互联网收入"天价"的年代。

    "一小时收入18842元，在线辅导教师收入超网红？"最近，这则新闻火遍网络，引发争议。
    根据网上所列课程清单，共有2617名学生购买了一节单价9元的高中物理在线直播课。据教师所在平台介绍，扣除20%的平台分成后，一名名叫王羽的在线授课教师，时薪高达18842元，超过当下火热的网络女主播。
    3月28日，记者联系到了"天价教师"王羽，对方表示，网上公布的时薪其实低了，现在自己最高时薪为25000元，"这个月的收入为二十多万元"。
    "天价教师"也引发了公办教师参与在线培训是否合法的争议。
    南京教育部门一负责人接受采访时表示，公办中小学在职教师做在线教师，属于有偿补课，应该被禁止。
    3月29日，《检察日报》刊文抛出两大疑问：在职教师参加在线辅导，该如何定性？当在职教师于在线服务中尝到甜头，相较于一堂课数万元的收入，他还会在乎每月几千元的本职工作吗？
    对此，"天价教师"所在的在线教育平台回应称，一些教育欠发达和资源匮乏地区的学生，因为有了互联网，才能分享到国内最顶尖的教师资源，同时支付的费用比他们当地的辅导还要低很多。该平台认为，从追求公平教育的角度，无论是公立学校还是市场化机构的教师，都应该有更多人能参与在线教育。
    当事"天价教师"：这个月收入二十几万元
    "天价在线教师"是否真的存在？究竟有多少？
    3月28日，天价培训教师所在的平台猿辅导称，王羽的收入水平并非孤例，至少还有5位教师单小时收入过万元，很多老师月收入超过5万元。
    今年三十多岁的王羽是其中的金牌教师之一。
    他告诉澎湃新闻，2005年至2011年底曾在新东方上课，之后回山东老家创办了培训学校，之后因为"线上教育便宜可让更多人受益，更符合自己的价值观"，加入了线上培训，"线上课程便宜很多，很多是免费的，还有1元、9元，最高也就只有149元。"
    王羽坦言，网上所传的时薪18842元，比实际情况还低了些。现在他最高时薪是25000元，这个月收入是二十几万元。
    不过他在线上课的压力，也比线下授课高了两三倍。为了准备一个小时课程，自己通常会花约30个小时备课，每天基本上都处在工作状态，从睁眼到闭眼。
    3月28日，他在自己的微博上感叹，"没有哪个老师的课是不能错过的，只要你没错过生活。然而我却错过了我的生活。"
    并非每个人都是高薪
    也并非每个在线教师一节课都能挣个几千上万。
    在某在线辅导平台做兼职的某高校在读博士王老师告诉央广网记者，由于自己刚加入平台才两个月，知名度还不行，一节课收入在五六百元。王老师说："我主要上大课，单价1块钱，学生一般是600、700个人。学生跟我说，只要是1块钱的课他们都会买，5块钱货比三家，9块钱就要斟酌一下。"
    3月28日，澎湃新闻记者采访了身在伦敦2区的一名在线教师。该教师目前在伦敦一高校从事语言教学，从去年开始，她每周末远程开课，给中国学生进行英语辅导。
    她表示，自己每节课学生少时几十人，多时有一千多人，她所开的课程，每节课在1元至5元不等，收入每月在浮动。"我在的平台有很多收入很高的大牛老师，但我并不是。"不过她认为，在线教育高度灵活，给了教师极大地时间自由，自己非常看好其发展前景。
    质疑：公办教师线上授课是否踩线？
    此次天价在线教师被曝光后，最大的争议集中在了公办教师该不该在线培训上。
    近日，南京教育部门一负责人受访时表示，中小学在职教师做在线教师，属于有偿补课，应该被禁止。
    3月29日，检察日报刊登了评论文章《"在线教师"1小时薪资过万元，谁当反思？》，赞扬"在线教师"是三方得益的教辅范式：节省了场地、管理成本；参与辅导的老师也更方便；成百上千的课程一下子变成了几十块钱，而且可以精挑细选，性价比如坐火箭般飙升。
    但评论文章也抛出了两大疑问：在职教师参加在线辅导，该如何定性？当在职教师于在线服务中"尝到甜头，相较于一堂课数万的收入，他还会在乎每月几千元的本职工作吗？
    公办教师：通过在线培训挣钱是合法收入
    "这没什么好指责的。"对于公办教师通过在线培训挣钱，江苏常州一四星级中学数学教师接受澎湃新闻采访时认为，这是他们的劳动所得，合法收入，有市场有需求，配得上这个收入。
    不过，该教师也认为，尽管在线教育有着性价比高的优点，但互动性差也是其显著弊端。"很多老师不了解学生情况，也不是在学校一线教书，学生不能指望从这些课上获得质的飞越。"
    在该名教师看来，身边考虑做线上教学的同事并不多，"在线培训能做好的也是少数。他们进驻平台后，需要营销包装自己，打响知名度。获得市场。"
    王羽的周围也仍有很多坚持线下教学的老师。"仍有一些老手艺人坚持手工打造吉他，而这些老手艺人就像现在坚持在线下教学的老师们，我不能唐突的评价哪个更好，只能说各有利弊"。
    【对话王羽】
    这个月的收入应该在二十几万
    澎湃新闻：您现在一个小时能赚多少？在线教师平均收入如何？
    王羽：现在网上说我一个小时的工资是18000，其实是比这个要高的。我现在最高的时薪是25000元。这个月的月收入应该在二十几万。
    在线教师的收入高低，要看老师的资历和能力，能力高的多赚点，能力低的赚少些。
    澎湃新闻：您现在每天的生活状态是怎样的？
    王羽：每天基本上都处在工作状态，从睁眼到闭眼。在线上课时间平均一周十几个小时，我会偶尔安排健身。
    澎湃新闻：在线上直播时是否会对着装有要求？
    王羽：这个还是很重要的，早上上课肯定要早起洗脸，不能蓬头垢面地给学生上课。因为老师的精神状态也会影响学生的精神状态。虽然不至于西装革履，但是整洁干净还是要的。
    "线上课程便宜很多，更符合我的价值观"
    澎湃新闻：在线教育之前，您在干什么？
    王羽：2005年至2011年底，我在新东方上课，之后回到老家山东济南创办了培训学校，在这个过程中对于教师的责任有了更多感触。
    培训学校是全日制的，学生选择培训学校时，除了教师的资质，他们还会考虑设备、校区选址、饮食和住宿，对于教师的选择就弱化了。同时，办培训机构时要考虑怎么招生，这同样分散老师的精力。这样让我变得不能专注于教学本身，把教育变得更像一种商业游戏。
    而线上就不一样了，我感觉它让我在教学上有更大的施展空间和自由度，学生则完全根据自己意愿选择老师，老师完全按口碑来说话。
    这更符合我当教师的初衷，我喜欢凭我自己的本事去做事，守住教师的本真。在我看来，这种教学模式很有潜力。
    澎湃新闻：在线教育的价格与线下教育差别大吗？
    王羽：在教育投入方面，报名线上课程要省很多钱。我早年在新东方时，普通线下课程要100多元一小时，而像上海、北京的名师一对一辅导课程，一个小时收费可达1000多元。
    有一个故事让我至今印象深刻，2009年，我给一个小姑娘补课，到了中午，我和她说可以休息一下聊会儿天，这段时间就不算在课时里面了。那孩子对我说，"那不知道可不可以您再给我讲一点，我想多学一会儿，不想把父母的钱浪费了"。2010年到2012年时，在和学生们私下交流时中我了解到，很多家长为了学生高考，节衣缩食让他们上更好的课程。
    而线上课程的价格就要便宜很多，现在猿辅导上面的课程有很多是免费的、1元的、9元的......最高也就只有149元。这样一来，家庭在孩子教育投入上面的压力就变得没有那么大。对于我而言，转战线上更符合我自己的价值观，所以我做出了这个选择。
    线上授课比线下累两三倍，要维持课堂精彩程度
    澎湃新闻：线上教学和线下教学的压力有何区别？
    王羽：无论线上还是线下，我的备课时间都很长。为了准备一个小时课程，我通常会花约30个小时备课。
    线下上课时，我有固有的节奏，到哪儿该让学生做五分钟的题，到哪儿该让学生们之间讨论一下，即使有些学生不愿意去做，但是他们也会慑于老师的气场去训练，去讨论。这个过程老师可以休息。
    但线上上课压力明显变大，因为上线上课的同学们都是用手机或者电脑来听课，他们可以看到老师，但是老师看不到他们，这样就会导致他们缺失了一种对老师的畏惧感，可能让他们训练他们也不会去训练了。为了避免这样的情况，老师们只能持续"放干货"，让课堂的精彩程度一直维持下去，让成绩不那么好、主动性不强的同学也愿意听。
    其实，在线上上课更像是开讲座而不像是讲课，这样讲课让我觉得比线下课程累出两到三倍。同时还有一个压力是，不熟悉线上讲课模式的老师，很可能会因学生们在讨论区的发言乱掉分寸。但是，这种模式的优势在于，可以实现学生和老师之间平等交流。
    澎湃新闻：线上授课有实时聊天窗口，会不会遇到有些同学上着课就聊天，影响课堂秩序的？
    王羽：对的，确实是会出现这种情况。在上课时为了保证课堂的趣味性，老师肯定会穿插一些有意思的话或趣事儿去调节课堂气氛。遇到您说的那种情况，我会带带节奏，不会让上课的节奏跟着学生跑，这在于老师的一种把控。比如我会在说完一个有意思的事情后提醒学生，万事万物都是物理，然后回到上课的主题上。
    澎湃新闻：您之前提到，线上上课时看不到学生的表情。那您认为在接受同学反馈方面是否会有障碍？因为开课面向全国，生源范围广难免学生素质会有差别。
    王羽：接受反馈方面的确存在障碍。但是面对高考这样的标准化考试，这个问题还是有解决办法的。
    一方面，有经验的老师基本能掌握题目的难点、困惑点，这样的老师会根据自己多年的经验把控全局。有很多同学问我，老师您怎么在我们还没有问的情况下就能知道我们的问题在哪里？我笑说，"我是你们肚子里的蛔虫"。其实这就是多年教学的经验积累。
    另一方面，会有些一对一的课程，这时老师可以针对性分析学生的个别问题。
    备课线上课程给我带来了一定的压力。之前我有自己的完整的教学体系，但是现在转到线上教学，我的讲课内容从原来的面向区域高考题型转到面向全国。
    为了让更多的学生受益，我现在讲课更加注重教授学生某一类题型的操作思路，在方法的实践性应用上为学生做指导。使用归类型讲法，接触不同省市的题型，扩大覆盖面，让学生在短时间内在解题技能方面有所提升。这也是应试教育的一中培养模式。
    澎湃新闻：您是老教师，在纪律掌控上比较有经验，但是对于新教师来说，纪律是怎样维持的？
    王羽：新教师在安排上课之前都会有一个培训，会有老教师传授经验。同时也会有人及时的跟踪和纠正。
    周围仍有很多坚持线下教学的老师
    澎湃新闻：身边是否有越来越多的老师转战线上？
    王羽：我是比较接受新鲜事物的一个人，所以喜欢去尝试线上授课。但周围也仍有很多坚持线下教学的老师。
    我就用吉他举个例子吧，线上教学对于我而言，就好像在流水线上造吉他，它是工业化社会催生的新事物，它是标准化的，更有效率；但是也仍然有一些老手艺人坚持手工打造吉他，而这些老手艺人就像现在坚持在线下教学的老师们，我不能唐突地评价哪个更好，只能说各有利弊。

 2016-03-30 11:37:10  澎湃新闻   “天价”在线教师：时薪25000 月入20万
http://economy.china.com/news/11173316/20160330/22335037_all.html#page_2

资本追逐下的网红经济 淘宝店月入六位数
    北京青年报
    网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都需要因人而异。近日，靠短视频在网络走红，并积累800多万粉丝的网络红人“papi酱”获得1200万元投资，估值上亿，网红“变现”的话题再度被推到风口浪尖。
    对此，有财经人士指出，资本关注到网红是很正常的，因为网红深受年轻人喜欢，但是投资网红是需担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都需要因人而异。
    网红当下纷纷扎堆搞视频
    事实上，网红并非新生事物，它与互联网相伴相生。早在10年前的BBS时代，“芙蓉姐姐”就在推手们的帮助下成名；后来，微博大V在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地；现在，网红们“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。“网红经济”的概念应运而生。
    一位帮助网红做商务合作的业内人士表示，网红经济其实是互联网内容的一种输出方式。目前最火的网红包括微博上的时尚达人、段子手、视频节目的嘉宾、游戏直播平台主播等等，但是papi酱率先收到了融资，证明了视频这种模式变现的优势。他表示，去年到今年是网络视频或是网剧的集中爆发的时间，视频成为信息共享新的爆发点，也是国内外已经实践过的变现的有利渠道，被互联网人士和资本界人士所共同看好。
    据上述人士透露，网红基本分为两类，一类以内容创作为主，一些自媒体、意见领袖、视频主播等都属于这类，也包括刚刚获得融资的papi酱，他们以创作内容为主，并没有特定的变现渠道；另一类以“卖货”为主，一些美妆达人、服装搭配达人属于这一类，他们自带“变现”途径，也可以说是为了卖货而创作内容。
    有评论认为，“在社交内容生产的平台上，拥有制作创意短视频能力的人，将成为未来一段时间真正的潜力股。‘网红’或者内容创业将成为更加专业化的存在和工种，因而相较开淘宝网店成长起来的网红，能生产视频内容的papi酱的商业价值高出了很多。”
    网红淘宝店每月收入能到六位数
    papi酱融资千万的例子给了网红一种新的思路，事实上，在此之前，“开淘宝店”是网红变现的重要途径。
    例如，某直播平台的知名网络游戏主播董小飒，拥有百万粉丝订阅量，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。目前，董小飒在淘宝开设了零食、男装、电竞外设等几个店铺，每次直播时都会为自己的店铺打出广告。不到两年的时间，其信用最高的店铺已经拥有三个金皇冠，每个月的收入可以达到六位数以上。再如，在微博上有418万粉丝的网红店主张大奕，此前是一名杂志平面模特，微博内容主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠。据淘宝方面透露，每当该店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
    在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上应运而生了一些“网红孵化公司”。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。
    这些例子都说明网红自带流量的强大，在他们的淘宝店数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。在某种意义上，网红就是明星，粉丝的购买行为来自于网红本身的IP，网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为强大的购买力。
    网红商演收入相当于三线明星而在以内容创作为主的网红看来，“开淘宝店”并非唯一的生存之道。在微博上拥有百万粉丝的轰叔，靠高颜值积累了一大批粉丝。正式进入公众视野的这几年，先尝试了，“只卖给长得好看的人”的烤红薯O2O项目，后又在去年的“奇葩说”视频节目中有争议性曝光，粉丝数飙升。但是，轰叔表示自己目前还是以接综艺节目、代言、电影电视剧等作为主业，并不会自己开店。“可以做的内容很多，每块都自己做是不太现实的。”虽然轰叔表示对开淘宝店没有兴趣，但他表示并不排除后续与其他品牌商合作，或代言或推出自有商品。
    照此来看，以内容创造的网红，他们的主要变现点并非直接与粉丝交易，而是从广告主、影视剧制作方或品牌合作方等方面获得，可以说是“to C”的。据业内人士透露，类似于轰叔这类有颜值、有粉丝基础的网红出席商业活动或是参演影视剧，拿到的收入与三线明星相当，每次出场费约几万元。
    投资网红要担很大风险papi酱融资额1200万元人民币，估值1亿元。这是第一起网红收到资本投资的案例，也代表了资本层面用真金白银表达对网红变现能力和潜力的看好。
    长石资本创始合伙人李侃对北京青年报记者表示，资本关注到网红是很正常的，因为网红深受年轻人喜欢，深受消费者喜欢，因此他们会成为交易的入口，也会形成一种商业模式。但是投资网红是需担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都需要因人而异。就拿papi酱来说，获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产，如果创作能力下降了，那么对于投资人来说，就存在一定投资风险。
    此外，网红的“队友”也很重要，如果是一个人在进行内容创作，那么很可能“江郎才尽”，而如果是一个团队的力量，生命力则相对长久。同时，团队里深谙“网红经济”的高手，则会为网红选择适合的、顺利的商业化之路，比如利用哪些形式变现、切入哪些品类、怎么切，或者自创品牌后，自创品牌的定位、商品的质量、特殊性，这都取决于团队运作能力。
    为网红服务的“网红孵化公司”也受到了资本市场的关注，比如手握“呛口小辣椒”、“管阿姨”等知名网红的莉家，就吸引到了风投的关注；再如一手打造的网红“张大奕”的店铺的如涵公司，则早已拿到了阎炎的赛富资本及柳传志的君联资本的融资。
    鼓山文化CEO冯子末认为，“一个网红商业变现本身玩法的可能性，更多取决于他所能提供的市场价值；而商业化是否是在为粉丝提供更多价值，决定了他的持续能力。全链条参与进来重构了玩法，网红个人以怎样的形态参与进去也很重要。”其中，全链条参与就包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条及其他。

    网红不止只有白富美 背后的网红经济潜力吓人
    财经综合报道
    ● “网红”和“红人”不同，广义的红人是指有自品牌、IP化的这一类人群;狭义的红人是校花、模特和白富美。
    ● 红人有很强的草根属性，与粉丝互动是必备技能。很多红人每天至少花两三小时与粉丝互动。
    ● 不是锥子脸就能成为网红，张大奕每天看1000多张时尚服装照片，每天录三场直播讲解服装款式。
    ● 红人电商会比Zara更恐怖，粉丝的定制化制造比快时尚更到位，粉丝甚至参与到设计产品的环节。
    陈镭(花名：闻仲)是阿里巴巴无线事业部总监，主要负责阿里巴巴集团的达人、红人、淘女郎、爱逛街等偏C端业务，去年网红经济崛起，也让陈镭的达人产品线更受瞩目。
    在3月2日，阿里巴巴集团的2016年商业服务生态峰会上，陈镭发表主题为《新商业：红人引爆粉丝经济》的演讲，其中提及，Zara、H&M等快时尚服装品牌，素来以小量多样、低库存的快时尚商业模式著称;然而“红人经济”将比快时尚更快、更合身，对粉丝的服务、互动都有更量身打造的响应，未来红人经济能有何种发展前景，很值得密切观察。
    阿里巴巴无线事业部总监陈镭(花名：闻仲)
    以下为陈镭讲话内容：
    现在大家都在讲“网红经济“，但是在我的概念里，网红和红人在概念上会有所区别。广义的红人是指有自品牌，就是IP化的这一类人群;狭义的红人，它可以来自三种，校花、模特和白富美。简单说，就是她有颜值、有自己特定的风格，有影响力，可以成为某一个领域的意见领袖。
    现在红人的身份非常复杂，可以是演员、明星、网红。比方说，柴静的纪录片《苍穹之下》发布会后，口罩在淘宝上的搜索量急剧上升。这时候我们再去看柴静的身份，她是明星没有错，但是从我们的视角去看，柴静是红人。
    很多明星和红人一样，会在淘宝上卖东西，也会在微博上宣传商品。比方说赵薇、姚明在淘宝上卖酒，杨澜卖珠宝、徐静蕾卖配饰、林志颖卖箱包，李小璐带上女儿小甜馨卖亲子装。
    而现在很多红人也会参加各种综艺节目，也参加阿里影业、其他影视公司的影片拍摄，红人也在占用明星这个身份所享有的价值。现在红人和明星的边界也越来越模糊，所以，针对互联网上目前这些红人我做了红人特征的整理。
    极强的草根黏性
    红人有很强的草根属性。并不是说面目较好，锥子脸就能成为网红。我接触过张大奕，她说她每天要看1000多张时尚服装的照片，要拍二三十张微博上用的照片;每天录三场直播，主要讲的服装款式的讲解。剩下的时间都在和粉丝互动。
    与粉丝互动是红人一项必备技能。很多红人都说，她们每天至少要花两三小时在微博上与粉丝互动。现在玩的最好的红人，其实很懂社交和粉丝运营。我观察过微博上的红人发布的内容，最多的就是每发10条内容里有一条和商品介绍相关，不会发很多和商品介绍相关的东西。例如红人大金的一个“短发妹子福利五分钟速成丸子头”视频微博转发量高达近5000次。
    粉丝关注红人，不单单是因为商品，其实更多的是因为内容，或者说是消费观、价值观的认同。我们和一些粉丝去沟通的时候，有一些粉丝就直接说 “我想跟他一样”。前段时间和红人沟通的时候，她认为，她卖的不是商品，她卖的是粉丝变美的梦想。
    红人经济的用户运营
    在互联网时代，大家经常玩的是流量，做的是流量运营，淘宝“双十一”、“双十二”也在做流量运营。流量、用户运营也是红人经济里最重要的关键词。
    Zara快时尚，他们的特点是响应速度非常快，每款衣服量不大，款式很多，打的是时尚的感觉，广告很少，两个促销季里才有广告。Zara每年有500个买手飞欧洲各地看目前时尚趋势的东西，快速推到市场里，因此他们每年付很多罚款，但是值得，这么多的利润远远高于被罚的钱。
    我看到一篇文章介绍，说Zara在欧洲，顾客进去试衣服的时候，每件衣服都有条形码，这个衣服有没有进到试衣间里，再和信息系统接触判断这个衣服有没有被买走，他们团队会找一些客户聊，看中了这个衣服为什么没有买走，会做一些尝试，Zara供应链非常好，C2B相应在互联网以外做的非常好。
    但是红人电商会更恐怖，有一个网红，在微博上发了一款衣服，之后有粉丝和他说，衣服很好看，但是我个子没有那么高，我希望出来一个袖子短一点的款式，确实出了一款长袖子的、一款短袖子的。基本上我看到的像张大奕粉丝超过380万，2000元、3000元的衣服瞬间就没了。而且在摸索过程当中有一些衣服卖不完，他们做的一个事情是不卖，这件衣服拿过来送，说粉丝互动的好送给你，你拿去送给你的朋友，所以他们做得非常好。
    无线时代红人经济大发力
    大家经常问为什么到了2015年红人突然爆发了，之前他们干嘛去了?我觉得可以从无线时代的特征去看这件事。在之前先跟大家分享一个数据：现在无线用户突破9亿，2015年Q3数据来看，移动电商的成交额已经5199.9亿，移动端电商占比到56.7%，远远超过PC端，这个是整个中国大盘的数据。
    无线时代的特征有以下几种：
    第一，个性化。每个人的手机APP都不一样，在电商领域里大量的人需要获取不一样的东西，每一个红人都是一种态度、一种风格的代表，所以每个人都是个性化的。
    第二，年轻化。在无线时代里，年轻人愿意尝试各种各样的东西。
    第三，强场景。无线这个点上来说场景真的非常强，比如说支付是用无线的场景，今天O2O领域或者各个领域里设计一个场景。马桶时间、被窝时间，大家可以感受一下。
    在无线这块一天过亿活跃用户，平台里有10亿商品，在2015年9月份开了一个发布会，未来3年分出20亿佣金到市场里，单个店铺12月份无线流量甚至占比达到97%。
    今天红人在淘宝这个平台可以怎么变现内容?有达人淘、热门市场、有好货、淘宝头条，有各种各样的产品帮助红人做内容的消费和粉丝孵化。
    对于拥有红人属性的店铺，这些店铺能够进入到这个体系里，进入到这个体系里在粉丝端有粉丝运营的工具，互动营销的工具以及阿里影业资源。在店铺端、旺铺、代运营等等也会发布出来，供应链来说阿里拥有最强的对接链供应链，2016年我们把这些东西对接起来，针对内容管理、营销、用户管理，我们陆续把响应的平台、接口做起来。
    今天我们希望通过平台的数据能力，希望能够把红人、达人、商家撮合起来。在座的卖家也好、服务商也好，未来很多东西怎样把两端撮合起来，引爆这个点，这个内容的服务、推广的服务，在平台里商业变现的，我们会有一些商业变现工具。开放红人资源，让平台和店铺、和品牌合作。